La réduction des coûts est la méthode la plus facilement applicable puisqu’elle n’implique nullement un travail de la part des commerciaux et les marketeurs. Son principal défi est l’impact qu’elle peut avoir sur la productivité. L’amélioration du nombre de ventes peut signifier le recrutement de nouveaux salariés, ce qui peut entraîner une baisse de la marge commerciale sur le court terme.Les exemples suivants tiennent compte de ces facteurs en mettant l’accent sur les profits à court et à long terme.
Les deux plus importantes dépenses d'une entreprise sont les salaires et les outils utilisés pour prospecter, collaborer et communiquer en interne comme à l’externe.La première méthode pour réduire drastiquement ses coûts est de s’orienter dès que possible vers le cloud. Même si toutes les entreprises n’ont pas des activités adaptées pour le cloud, certains services le seront forcément et c’est une très bonne manière de réduire les dépenses traditionnelles (bureautique, logiciels, services informatiques, télécopieurs, etc.).Il est possible pour certaines entreprises de fonctionner complètement avec le cloud, en utilisant des assistants virtuels et des logiciels d’automation.
Si votre modèle économique est bien déterminé et fonctionne à petite échelle, il est possible d'augmenter les marges en opérant à plus grande échelle. Il vous suffit de recruter de nouveaux commerciaux et d’accélérer vos canaux marketing afin que votre message atteigne un plus grand nombre de prospects et que vous ayez les personnes en place pour gérer le nouveau volume de ventes.C’est de cette manière que arriverez à augmenter votre marge commerciale sur le long terme. Attention, cette stratégie doit être mise en œuvre uniquement si votre marché vous indique que vous êtes capable d'augmenter votre part de marché.Une expansion peut très rapidement se retourner contre vous et mener vers une dette, assurez-vous de pouvoir attendre vos objectifs dans un laps de temps.L'accélération de vos canaux marketing peut se faire de plusieurs manières par le biais de l’inbound marketing et de l’outbound marketing à ses débuts pour multiplier les opportunités.
Aucune entreprise ne rêve de se battre sur les prix. En basant votre promotion sur les avantages de votre service ou produit, vous pouvez être certain que vos concurrents n’auront pas les mêmes arguments.Vos clients les plus fidèles continueront de revenir et de recommander votre entreprise à d'autres si vous servez leurs besoins mieux que vos concurrents. De nombreux clients sont plus préoccupés par la qualité des services (ou produits) que par le prix. Si votre marché cible comprend de tels clients soucieux de la qualité, alors l'augmentation de votre prix ne les dérangera pas, vous pourrez ainsi augmenter votre marge commerciale naturellement.La clé pour augmenter les prix est d'ajouter de la valeur en même temps. Pour être en mesure de monter les prix, vous devez justifier une proposition de valeur en lien avec ce que le marché offre pour un tel prix.Autre que l’aspect monétaire, vous pouvez justifier une modification de votre prix en fonction de comment ce que vous offrez profite au client pour lui faire gagner du temps, une quantité d’efforts réduits et la satisfaction.Finalement, vous pouvez augmenter votre marge commerciale en améliorant la qualité de vos offres.
