Depuis l'acquisition de LinkedIn par Microsoft en 2016, le rythme de l'innovation sur la plateforme s'est accéléré. Néanmoins, certains aspects fondamentaux du site restent similaires à ce qu’ils étaient depuis son lancement en 2002 - et c'est souvent là que vous trouverez des opportunités.Alors, quelles stratégies de marketing B2B fonctionnent sur LinkedIn ?
C'est de loin la plus puissante stratégie marketing B2B sur LinkedIn. Tout ce que vous avez à faire est de trouver un prospect, faire quelques recherches et lui envoyer un InMail. Si l'utilisateur répond à votre InMail, vous récupérez votre crédit utilisé afin de contacter d'autres prospects.Mais, personne ne veut que sa boîte de réception LinkedIn se transforme en un lieu de "cold calls" comme les autres. Pour prospecter sur LinkedIn, vous devez toujours commencer par des recherches approfondies sur vos cibles et trouver un lien pertinent afin de lancer le dialogue.De nombreux décideurs répondent à des messages personnalisés qui se basent sur l'une de ces idées :
Créer votre propre groupe LinkedIn est un excellent moyen de créer votre "nid de prospects". Positionnez votre groupe comme un lieu avec plein d’avantages où les prospects peuvent obtenir les informations qu'ils recherchent. Par exemple, "Digital Marketing Tips for Dentists" serait un excellent groupe pour une agence webmarketing spécialisée dans le domaine dentaire.Une fois que le groupe est créé, vous pouvez utiliser InMail pour envoyer des invitations personnalisées à vos prospects. ! Un groupe fermé est un endroit idéal pour diffuser du contenu utile, répondre aux questions de chacun et découvrir ce qui préoccupe vraiment vos prospects. De plus, lorsqu'ils sont prêts à vous contacter, vous êtes plus susceptibles d'être la première personne à qui ils en parleront.
LinkedIn est devenu de plus en plus un lieu d'échanges de contenu où vous pouvez lire des articles de blog sur tous les secteurs, et vous retrouvez tous les autres types de contenus. La publication d'articles était autrefois limitée à une poignée d'influenceurs reconnus dans des industries, mais maintenant n'importe qui peut l'utiliser pour attirer une nouvelle audience et générer des leads. Tout comme le contenu sur le site web de votre entreprise, la plupart des contenus que vous publiez sur LinkedIn doivent être intéressants, informatifs et utiles. Cependant, vous pouvez aussi améliorer votre marque en abordant des sujets d'intérêt général dans votre industrie : les dernières tendances, la technologie, etc.L'objectif principal est de favoriser la confiance envers votre entreprise. Après tout, plus les gens voient votre contenu, plus ils sont susceptibles de conclure que vous réalisez des actions innovantes dans votre domaine. De plus, ce contenu peut également générer du trafic web. Combiné avec des offres personnalisées et microciblées, cela peut être un excellent moyen de trouver des clients potentiels.
Si vous voulez maximiser la puissance de LinkedIn pour vos stratégies marketing B2B, vous devez diriger au moins un groupe de votre choix. Cependant, n'hésitez pas à participer à ceux des autres, particulièrement les organisations professionnelles auxquelles participent vos prospects.Lorsque vous choisissez les bons groupes, une partie de leur prestige se reflétera certainement sur vous. De plus, donner des réponses précieuses aux questions des prospects peut fixer les bases d'une relation de manière naturelle et sans pression. Pendant ce temps, vous qualifiez des prospects potentiels.Selon le degré d'activité d'un groupe, vos contributions peuvent rester très visibles pendant un bon moment et motiver les gens à vous contacter. Veillez simplement à toujours suivre les règles de chaque groupe. Par exemple, certains interdisent les liens vers votre site web dans les commentaires d'une publication.
Les mises à jour de statut LinkedIn ont une portée plus organique que celles de Facebook, ce qui leur permet d'être parfois très pratiques. Utilisez-les pour amplifier la portée de vos autres contenus et générer du trafic dans vos groupes ou vers votre site web.Voilà, vous avez à votre portée cinq stratégies marketing B2B pour LinkedIn.Utilisez tous ces éléments de manière constante et vous noterez une différence dans les prochaines semaines. Affinez votre approche des 2 ou 3 meilleures solutions qui vous conviennent le mieux et vous obtiendrez un retour sur investissement encore plus important, même sans avoir un abonnement LinkedIn payant.
