Que ce soit pour assurer votre présence LinkedIn en tant qu’utilisateur, ou que ce soit pour votre entreprise au travers d’une page dédiée, vous devez avoir un compte sur le réseau professionnel du moment.Avoir un rendez-vous avec un prospect, faire des recherches sur son profil personnel puis le profil de sa société est devenue une pratique plus que commune dans le B2B.Grâce à ces recherches, vous avez la possibilité de trouver un point de contact bien plus amical, et un moyen de lancer des discussions sur d’autres sujets que vos produits ou services.LinkedIn est le réseau social professionnel par excellence pour trouver de l’information sur des prospects, et ce, peu importe le niveau de décision. Se connecter avec des décideurs est plus simple que jamais, il suffit d’adopter la bonne approche pour obtenir ce que vous n’auriez pas pu avoir quelques années avant son utilisation dans toutes les sociétés.LinkedIn propose de nombreux outils pour construire une communauté pro autour de votre entreprise. Atteindre une cible ultra qualifiée est bien l’enjeu principal de ce réseau professionnel.
LinkedIn compte plus de 500 millions de membres dans le monde, et la moyenne d’âge sur le réseau est de 30 ans.Nous sommes toujours impressionnés par la mise à jour des profils des membres, et la nécessaire sensation de devoir informer son réseau dès qu’un nouvel événement important intervient dans leur vie professionnelle.Le point positif par rapport à cela, et que nous avons moins de chances de prendre contactavec un lead ne travaillant plus dans la société ciblée grâce à une simple vérification sur LinkedIn.Obtenez le meilleur du réseau, utilisez-le pour enrichir votre CRM, obtenez les adresses email des personnes avec lesquelles vous êtes connectées, et profitez-en pour créer de nouvelles relations avec des potentiels prospects.
L’objectif d’une formation est de vous donner tous les ingrédients nécessaires pour devenir plus à l’aise, et de vous permettre d’augmenter en compétence sur un sujet précis.Sur LinkedIn, toutes les utilisations sont possibles. Des publications similaires à celles-ci sur Facebook aux vidéos virales pour faire le buzz, on peut dire que le réseau professionnel a changé au cours des derniers mois. Mais n’exagérons pas, il reste notre grand favori pour aller chercher des prospects.Ce que vous apprendrez dans une formation LinkedIn comme celle que nous donnons à des dirigeants depuis plus d’un an, c’est comment utiliser LinkedIn pour obtenir plus facilement des leads, et surtout comment générer des opportunités grâce aux différents degrés de connexions possibles.
On ne va pas se mentir, les utilisateurs qui produisent des contenus à très haute valeur ajoutée sur LinkedIn obtiennent une visibilité bien plus élevée en quelques heures par rapport au référencement naturel (SEO) en plusieurs semaines.Et en fonction du profil que vous souhaitez présenter à votre audience, vous devrez sûrement passer par de la création de contenu.Le contenu est bien souvent l'ingrédient principal pour faire de l’acquisition organique sur le web. Et LinkedIn n’est pas différent des autres sur ce point :
En suivant une formation LinkedIn, vous apprendrez les méthodes et les bonnes pratiques pour réussir à exceller sur chacun de ces points.
Chez Angulaire, nous sommes de grands fans de l’automatisation, et c’est aussi l’une des raisons pour lesquelles nous développons nos propres solutions. Et, nous utilisons aussi d’autres solutions externes pour parvenir à le faire tout en respectant les limites souvent imposées par les plateformes. L’automatisation sur LinkedIn est tout un sujet, tant interne qu’externe puisque le réseau professionnel tente de réduire au maximum ce type de pratiques qui réduisent (selon lui) sa qualité.En réalité, c’est surtout parce que les outils qui automatisent votre activité sur LinkedIn accélèrent votre génération de leads, et peuvent potentiellement inciter les utilisateurs à ne pas prendre l’outil interne de LinkedIn : Sales Navigator.C’est faux en partie puisque nous sommes les premiers à combiner les deux pour obtenir de meilleurs résultats, et cibler avec encore plus de précision des profils clés.En suivant une formation LinkedIn, vous apprendrez toutes les bonnes pratiques pour automatiser votre compte, et générer des opportunités de manière automatisée.Attention, nous parlons bien ici de la première étape, ce qui veut dire : le ciblage et la mise en relation. La deuxième étape qui consiste à comprendre leurs besoins et adapter votre discours afin de les diriger vers un processus de conversion est une autre partie.Durant la formation LinkedIn que nous donnons à des CEO pour développer leur CA, nous leur apprenons comment utiliser les bonnes requêtes pour tirer profit de Linkedin au maximum, et surtout comment multiplier leur génération de leads en seulement quelques jours.
Avec l'appui des critères de ciblage définis lors de la 1ère séquence, vous allez apprendre à identifier des prospects grâce à 5 méthodes de recherche sur LinkedIn. Et sachez-le, ces méthodes ne nécessitent pas un abonnement sur Sales Navigator.Vous mettrez en pratique les acquis directement à partir de votre profil LinkedIn. Vous apprendrez ainsi à qualifier les résultats de recherche et conserver uniquement une liste de prospects intéressants pour vous.Le prospection commerciale, avec ou sans LinkedIn est en pleine mutation depuis ces 5 dernières années. Elle n'est efficace qu'avec une bonne connaissance du problème chez votre cible. C'est pourquoi la première étape de la formation commence par la définition des critères de ciblage. Que ce soit chez nous ou avec un autre partenaire, nous vous recommandons vivement de suivre une formation LinkedIn avec un réel focus sur la partie commerciale, et la manière de procéder pour attirer des prospects sur LinkedIn.
